“铁甲军团”的云端突围：揭秘“中国挖掘机之乡”百亿产业的韧性与新生
大江网/大江新闻客户端讯 全媒体记者敏君报道：日前，央视财经发布了最新的“挖掘机指数”，其观察固定资产投资等经济变化的作用一时引发热议。在江西上饶，有一个被称为“中国挖掘机之乡”的小城，有着8万台挖掘机保有量和15万人的挖掘机从业大军，年产值超100亿元……这就是广丰。6月24日，记者深入广丰区，为我们揭秘“挖掘机之乡”的故事。
昔日辉煌与当下困境
在2021年之前，70万人口的小城广丰，就有10万多台挖掘机！
世界挖掘机巨头都得去那里开会，这就是广丰——这里是中国挖掘机之乡。
20世纪90年代初，五都镇农民项达昌成为第一个“吃螃蟹”的人，他购买挖掘机掘得“第一桶金”后，当地群众亲帮亲、邻帮邻，一户带一村，一村带一镇。
广丰人凭着这种拼劲、闯劲、干劲，不但把挖掘机开出了亚洲，几十万元上百万一台的挖掘机在广丰那是随地可见。
在最高光的时候，上海浦东90%的土石方工程是广丰人在做。“广丰挖掘机打个喷嚏，上海一半工地停工”的调侃流传甚广。
2009年，广丰挖掘机协会应运而生。
2010年4月，广丰成功申报了“挖掘机之都、挖掘机之城、挖掘机之乡”品牌，标志着这一产业进入规范化发展阶段。
2017年6月，南昌龙王庙立交桥需要快速拆除，广丰老板一天内调集200多台挖掘机，一夜之间完成了589米四车道立交桥的拆除任务，让“中国挖掘机之都”的名号响彻全国。
然而，“自2021年4月起，全国挖掘机市场整体下滑，广丰也难以独善其身。” 6月24日，在广丰区挖掘机行业协会的办公室内，协会会长刘云富向记者坦言，广丰作为全国挖掘机市场的一面镜子，自然也受到了经济形势的影响。
“与十年前相比，现在南昌等地的挖掘机市场已经十分饱和，不仅工程款难收，而且活难找、工价低，广丰从业者业务锐减，”刘云富说。现在生意虽然在做，但利润越来越薄。
市场上挖掘机数量增多，竞争激烈，施工方在找设备时有更多选择，对挖掘机租金和结款方式更具话语权，导致租金降低，结款周期变长，利润空间被压缩。
操作手工资不断上涨，经验丰富的操作手月薪可达万元以上，且每年有一定涨幅。此外，挖掘机设备维修保养成本也较高。
但因不舍多年积累的人脉资源，加之基建需求刚性存在，许多广丰人仍坚守行业。
数据平台与政企协力的重生实验
困境往往与商机相伴而生。这既是挑战，也是推动产业革新升级的重要机遇。
在江西的产业地图上，广丰挖掘机产业可不只是简单的“带人带机器出去干活”。
广丰挖掘机产业不仅带动信息中介、驾驶员培训、维修保养等上下游产业，还拉动餐饮、物流等行业发展，成为支柱产业。
“挖掘机之乡”眼下仍然是江西省响当当的产业招牌，其价值和意义远超单一行业范畴，展示了江西在特定细分领域形成的强大集群优势和全国性影响力，深刻影响着区域经济格局和民生福祉。
面对困境，广丰区委、区政府高度重视。
2023年8月，在区委“两新”工委和区工商联的指导下，广丰区挖掘机行业协会联合党支部正式成立，协会有268个个人和单位，拥有7名正式党员。会员单位表示，这是一个很大的支持和鼓励，增强了大家的归属感和凝聚力。
党支部成立后，积极整合行业资源，由广丰文旅集团牵头，与协会共同打造“挖天下”云平台，以数字化运营模式推动传统产业升级，有效破解挖掘机行业供需资源不匹配等难题。
“挖天下”云平台包含撮合交易系统、物联感知+大数据分析平台、税务服务管理系统开发等，以及平台小程序开发、品牌入驻、商业加盟建立全国仓储枢纽集群基地，是集设备、服务为一体的平台。在这个平台上，可以进行新机交易、二手机交易，还有机械租赁、配件销售。目前，广丰一万多台挖机已经录入数据平台，同时也可以在平台上面发布求职招聘信息。
6月24日下午，在“挖天下”云平台调度室，工作人员向记者演示了如何下载APP，如何在上面刊登信息。
“把企业录进平台，帮他找活，推荐业务，操作起来跟‘滴滴’打车一样方便。”工作人员介绍说。
“这个云平台，在我们全国是第一家由政府打造出资的人企服务交易平台。”协会党支部书记刘飞介绍。
目前，中字头的企业大量入驻该平台。包括中联重科建筑起重分公司这样的头部企业，他们的进驻，对广丰挖掘机做大做强起到很大的作用。
据了解，2023年11月试运营以来，“挖天下”云平台已吸引3500个会员进驻，登记各类设备5400余台，发布招聘信息3000余条，成功签订3个设备出国租赁项目，撮合320个工程项目，成为行业资源整合与高效对接的重要平台。
“广丰挖掘机师傅”品牌擦亮赣字号名片
由于广丰开挖掘机的师傅多，业内人多把广丰挖掘机师傅称为“广丰铁甲军团”。
为提升行业竞争力，广丰区积极推动挖掘机劳务品牌建设。2024年，“广丰挖掘机”成功获批“赣字号”省级劳务品牌和上饶市“饶字号”劳务品牌。协会副会长邱在兵也表示，“赣字号”劳务品牌的成功申报，极大增强了从业人员的自豪感与归属感，也得到了行业的广泛认可。
找挖掘机，认准“广丰挖掘机师傅”！
“广丰挖掘机师傅”劳务品牌的确立，为从业者带来显著红利。“获评‘赣字号’劳务品牌后，我们就业创业的路更宽了，现在每个月工资基本能达到八九千以上，收入很可观！”广丰挖掘机师傅叶剑辉满意地说。
实际上，广丰“铁甲军团”占据全国挖掘机劳务市场50%以上份额，从业人员遍布长三角、四川、贵州、云南等全国各地，并拓展海外劳务市场至东南亚、非洲等国家。从2024年开始，这一响亮的赣字号劳务品牌，正成为广丰区推动高质量充分就业、赋能区域经济高质量发展的强劲动能。
积极布局，迎接行业发展新机遇
日前，央视财经发布的最新“挖掘机指数”显示：5月份，全国工程机械开工率为47.34%。这相当于全国近一半的挖掘机、压路机、摊铺机都在忙碌，折射出了中国经济活跃性。
在这份分析报告中，江西的数据非常喜人，工程机械开工率达61.33%，远超全国平均水平，居全国第九、中部地区第二。
记者在广丰挖掘机协会看到一份最新数据：今年以来，广丰挖掘机销量(库存挖机出清)延续了去年下半年的增长趋势。今年1—5月，广丰挖掘机销量同比增长17.4%，其中国内市场同比增长25.7%。叠加春节后基建项目集中开工、去年同期低基数因素，今年2月单月内销同比增长更是达到了惊人的99.4%。目前，广丰区本土挖掘机利用率达到70%左右。
涨幅较大的主要原因是，国家有效落实存量政策，加力推出一揽子增量政策，大力支持基础设施建设和新农村建设。在基础设施建设方面，道路、桥梁、水利等项目纷纷上马，对挖掘机的需求量大增。特别是随着市场细分，小型挖机在新农村建设，农村的房屋改造、农田水利设施建设、市政工程等领域需求增长。广丰挖掘机顺势而为，加大在小型挖机业务的投入，从设备购置到人员技能培训，全面布局，逐步在市政工程领域崭露头角，承接了一系列小型市政项目，积累了良好口碑。
未来，海外市场也将成为广丰挖掘机的重要发展方向。现阶段广丰挖掘机主要通过挂靠中字头企业“搭便车”出海，租赁人员参与海外项目。这种模式虽为广丰挖掘机打开了海外市场的大门，在与中字头企业合作过程中，广丰挖掘机从业者也积累了海外项目运作经验，为未来更好地自主进入海外市场奠定了基础。
“事实上，2025年将成为存量设备集中更换的关键节点。面对这样的形势，一方面要准确定位、理性发展，另一方面也要坚定信心，相信长期主义的力量，携手迎接行业的春天。”刘云富说，合作共赢是未来发展的大趋势，只有学会合作、互惠互利才能走得更远。
